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235求人有术（第1页）

235．求人有术

求人有术。对某些人来说，没有什么比这更容易；而对另外一些人来说，没有什么比这更困难。有些人不会拒绝人，你求他们无须运用任何技巧；有些人却惯于在任何时候第一个就说“不”字，求这样的人，就需要高超的技巧，并要选择恰当的时机。当他们兴致高昂时，当用餐或娱乐让他们恢复精神时，只要他们的精明没有预料到你的狡猾，就可乘其不备地提出要求。快乐的日子就是施惠的日子，因为快乐可从人的内心蔓延到身外的世界。如果有人在你前面已被拒绝，那么你再求也无用，因为阻止说“不”的阻力刚被克服。在他人悲伤之时也不适合提出要求。如果被求之人不是卑劣之徒，预先施惠于他就是良策。

235．Knowhowtoask

Knowhowtoask.Withsomenothingeasier;withothersnothingsodifficult.Fortherearemenwhocannotrefuse:withthemnoskillisrequired.ButwithotherstheirfirstwordatalltimesisNo;withthemgreatartisrequired，andwithallthepropitiousmoment.Surprisethemwheninapleasantmood，whenarepastofbodyorsoulhasjustleftthemrefreshed，ifonlytheirshrewdnesshasnotanticipatedthecunningoftheapplicant.Thedaysofjoyarethedaysoffavour，forjoyoverflowsfromtheinnermanintotheoutwardcreation.Itisnouseapplyingwhenanotherhasbeenrefused，sincetheobjectiontoaNohasjustbeenovercome.Norisitagoodtimeaftersorrow.Toobligeapersonbeforehandisasureway，unlessheismean.

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